成人无人售货机市场如何

市场前景良好。由于中华文化的影响大部分的面对成人用品隐私部位的难免尴尬和不自然。更不敢让自己的朋友跟亲戚知道自己从事这个行业。

成人用品无人售货店的出现，成功找到了这个行业的最大的痛点，并很好的解决了销售的难题直接面对消费者的尴尬。

阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

要说盒马鲜生，可以说是生鲜零售O2O的业界代表，有实体店，用户可以直接到店购买，也可以在线上下单，商品也是在实体店中拣选完成后进行配送。

我家附近刚好就有一家盒马鲜生，无论是线上线下，都是相当火爆。

但是为什么盒马鲜生要开始卖成人用品呢？其实，这个和中国人的传统观念息息相关。

我们中国人对性这个字眼一直都是一种很隐晦的态度，自然也不会很开放的去谈论这个话题，也就自然对于成人用品的商店保持着一种暧昧的态度。

因此，卖成人用品的几乎都是社区附近的小店面，不会在一些超市或者商城里面堂而皇之的售卖。

说实话，我没有去过成人用品店，因为潜意识里面，总觉得如果我进去被认识的人看到，那别人可能会觉得我不正经。

当然，另一个原因就是，如果成人用品店的售货员问我有什么需要？我会觉得很尴尬。

虽然现在有不少的地方出现了无人售卖的成人用品店，但是，它只是解决了我和售货员沟通时候的尴尬，让我有胆量走进去，还是没能很好的解决。

所以，中国人其实很多的人都不太了解成人用品（除了计生用品）。

所有线下超市收银台都有专柜，盒马只是解决刚需！

直接进入主题，简单粗暴：非常看好，成功率很高！

1、高频刚需：这是成年人的高频刚需市场，所有线下超市出口收银台位置都放着TT的专柜！至于频率有多高，那就看你是不是七次郎了！

2、赚钱暴利：不需要解释了把，海外代购都有专门买冈本0.01-0.03什么的，海外代购都可以做，盒马为什么不做？

3、高端消费：都是吃海鲜的高端客户了，自然为爱情鼓掌的概率高很多啊，简单说，请你吃快餐、请你吃麦当劳、请你吃料理、请你吃海鲜的那个价格高一点，成功率高一点呢？

4、质量保证：有很多情趣店在网上销售，但是质量不好说，而且包装不一定好，在加上送货速度慢。盒马就不一样了，送货速度快，跟海鲜一样新鲜，品牌质量应该比网上野鸡店有保证，价格也比较适中，方便退货！！！

5、隐私保护：送外卖的顺手给你送过来，不管是周围邻居，还是爹妈姐妹，还是你的女朋友，你都可以轻松面对，含笑不语，他们不知道你的袋子里装着海鲜还是TT！

最大的原因就是成人用品利润大，现在网易也开始做成人用品，反正都是为了赚钱，他们也不觉得丢人。

盒马鲜生主营是生鲜业务，但是为了长远布局，物流肯定是必备基础。所以有现成的物流体系，可以更好地利用生鲜配送物流，低成本送货到家。

另一方面，多数人购买成人用品都会碍于情面，不好意思到店里购买。这时候配送到家，隔着包装就可以缓解尴尬。

所以主要就是三个原因，一是为了高利润，二是为了利用好自己的物流，三抓住了用户心理，宁愿多花点钱也不愿去店里购买成人用品。

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先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”

成人用品自助售货机店为什么开一家关一家？其中的原因是什么

原来我家对面的楼下，有一家自助的成人用品售货机店，后来没有开多久就关门了，其实主要原因还是在于看上去自助售货机很高端大气，但实际上成本很高，顾客很少。与其卖成人自助用品，还不如自助超市。

• 首先来看成本

表面上这种店的成本很低，因为不需要有人工成本，而且24小时营业，但实际上这种店的成本其实挺高的。一台这种售货机，淘宝上的标价就要好几万块钱，而且出售商品的数量有限制。同样的规模，你招一个营业员，一个月也就两三千块钱，但是可以摆很多货，这种成本初步初期来算是很高的。而且这种自助售货机出售商品的价格也是非常高，细算起来并没有什么利润。

• 其次来看这个商品

所谓的成人自助售货机就是个噱头。大多数的宣传就是半夜你找不到店铺买套。实际上这种情况并不存在。大多数人购买这种产品商品一般都是到药店可以刷医保。甚至到计生委可以免费领取。而且现在很多地方都有免费领取的机器，非常方便，刷一下身份证就可以免费领了。

所以这种自助售货机实际上根本就没有市场。

如果是图方便，有各种各样的自助免费领取机器。如果是图价格，京东啊，天猫啊等等价格都很低，自然是开一家倒一家。

其实这个不新鲜，首先是市场文化问题，中国与日本在自动贩卖机文化上有着本质的区别，日本随处可见自动贩卖机，中国就不一样了，现在好像只有卖水的自动贩卖机还有一定的市场，别的好像都不怎么样。就算之前炒的非常火的盲盒也快退出历史舞台了。

同时就是“性”文化，因为国内的传统文化的影响，正常情况下对“性”的谈论都是避之不及，而且对于“性”用品的刻板印象基本上都是来自岛国的爱情动作片，可以说成人用品在思想上总与两个字母组合挂钩，总让人难以启齿，甚至于称之为变态。所以成人用品销售不好也是正常情况。建议把成人用品的称呼统一改成国人能够接受的计生用品可能还有希望。

成人用品的利润怎么样？想投资一个无人售货，前景怎么样

无人售计生用品，这事早就有，以前都是钱没有见到，货没了。货品利润率高不代表利润高。因为的成本不仅仅是进货成本，你除了硬件设施和管理费，还要考虑销售周期的时间成本。举个例子，如果一瓶可乐进货价 2块，那么你卖3块，只有1块钱毛利。可是你一天能卖10瓶就是10块毛利。如果是盒装避孕套，一盒进货价5块，你卖30，可是你三天卖一盒，才25毛利。可乐属于快消品，而计生用品购买和使用周期比较长。

做生意买卖东西，这个主要看市场的形式，看你卖的东西。如果卖鲜水果肯定不行，如果烂了就赔钱。卖日常生活用品好点，但是还要看，你所在地段，如果是人多的地方，可能收入还行。如果偏僻的地方谁去呢。所以说要有好的地方，要卖适合大家用的东西，这样也许能挣到钱。个人建议共参考。

成人用品的出现也是社会发展由国外传入中国的，现在城市中的成人用品无人售货扫码付款方便了顾客。有需求就有市场，想开这种成人用品无人售货店首先要考虑你所在城市地理位置居住地消费人群是否年轻人居多，你的进货渠道正规所售产品价格的利润足够能支撑租金等费用。这个市场无法确定它的利润营收，不是其他生活必须品，它是少数人消费品。所以存在不确定的投资风险，慎重选择，不要期望过高，如果不能承受还是另选其他投资。因为比你早开的早把固定的客户利润拿走了。

这个不太了解！毕竟隔行如隔山，但是个人觉得成人用品的市场还是蛮大的！

一方面现在大家的健康意识都挺高的，另一方面中国现在虽然还不像外国一样这么性开放，但是大多数人都已经是可以接受公开交谈的，另外还有这么多的什么软件，所以成人用品具有很大的市场！

无人售货也是可以节省很多的成本！

成人用品利润很高，无人售货销售渠道不对！

1.成人用品分为男性和女性用品，相对来说女性用品较为丰富利润更高，新品种改进较为丰富！

2.男性成人用品主要是补品类，这类产品是微商和电商运营的主打品牌，早些年依靠这些产品发家的不在少数！

3.成人用品过去通过酒店渠道销售也不错，但是近些年这个渠道也不行了！

4.成人用品种类多，最好定性好性别，再用网络渠道销售，也可以选择城市进行配送上门服务销售！

奉劝想开成人用品店的朋友:开成人用品店水很深。别上加盟的当，想进货上阿里巴巴1688网站上批发，比加盟商给你的价还低；选址很重要；女人看店会有酒懵子骚扰；利虽大但每天进店买货的却没有几个人，根本就不象你想向的那样，平均每天能卖钱额500元就相当极少，也相当不错了；另外安全套属于医疗二类产品，有的地区需办销售许可证；口服药～也就是人们常说的性保健品“伟哥类”，你卖就是贩卖有毒食品罪，轻则罚款，重则判刑。成人用品假货很多，而众多的是三无产品，新手菜鸟很容易上当。想做这生意建议你了解一下你当地做成人用品的人，不认识找朋友搭桥也必须认识一下，听听他们怎么说。成人用品和性保健二字边儿都不沾，各种器具在很多年就被“踢出”医疗器械类产品了，开个超市都可以卖（但目前安全套尚属医疗器械二类产品）。成人用品店开的好能养家，开不好剩一堆器具。所有想做这行的，请三思！一定了解透了再决定。要问为啥我明白:我朋友就做这行的！